全国统一服务热线:4008-529-229
瑞金品冠

新闻活动 News

赣南脐橙上市 微信卖脐橙先找好靠谱供货商
来源: | 作者:pmo39ced7 | 发布时间: 2016-01-20 | 718 次浏览 | 分享到:

12月初,赣南脐橙酝酿了一年的甜蜜已经满溢,正是采摘的好时节。这两年,脐橙的销售渠道发生了变化。“光在我们寻乌,去年传统渠道销售的橙子占了八成,而如今每天来寻乌给电商卖家拉脐橙的物流大货车超过千辆,今年赣南脐橙线上销售量可能超过线下。”已在赣州做脐橙生意两年多的陆陶(化名),今年来到南昌利用微信销售脐橙。

    为什么要用微信卖橙子?水果店三成销量被网络抢走

    为什么要用微信卖赣南脐橙?陆陶认为,这是大势所趋。

    陆陶所在的公司主体在赣州,是一家集水果种植、批发、零售为一体的公司。资料显示,2014年7月以来,公司以每月1~2家门店的增长速度让水果店在赣州遍地开花。应该说,陆陶所在的公司在赣州水果行业中是比较成功的。

    然而,2015年接近尾声,这家公司的业绩却没有连年增长。“现在粗略统计下来,单店销量相比去年少了三成。根据我们的分析,多数流失的客户都被网络抢走了。”其实,不仅陆陶所在的公司有开拓水果线上销售渠道的需求,今年刚跨入冬季时,你应该会发现,卖橙子的信息已“占领”你的微信朋友圈。

    北漂多年,2013年回到老家赣州寻乌创业种橙、线上卖脐橙的罗坚,在赣南小有名气。“今年是微信营销和脐橙结合得最紧密的一年,我的初中班级里甚至找不到至今仍没有在微信里卖脐橙的同学。”

    当然,罗坚的同学们在微信里卖的多是自家或亲戚朋友家的脐橙,并不是自己的主业。而如果你想像陆陶一样把微信卖脐橙当作事业,则会有更多规范。

    如何找到好的货源?找靠谱果园或专业供货商

    “如果你对水果行业完全没有了解,那么,还是不要贸然在微信上开店卖橙子。”陆陶说,无论是线上还是线下,如果你想卖水果,却不会甄别优劣肯定是不行的。

    和线下销售不一样的是,陆陶销售的橙子定位是精品橙,目前售价大约是6元/斤。他是怎么挑出精品橙的呢?“首先要看外形,橙子立高7.5~8.5cm,个头匀称为好。过大的橙子一般水分不足,过小的虽然口感不错,但卖相不好。其次,也就是最重要的口感,一般来说,主要就是甜度。水果有专业的甜度测试,我卖的精品橙甜度都在12度及以上。另外,由于微信上买橙子的客户对水果新鲜、健康的认知高于线下,所以,我们进货时也会进不打蜡的新鲜橙子。”

    在赣州,果园多是私人的。脐橙的质量,虽然有赖于水土气候,但更有赖于人的照料。陆陶从小生活在赣州。“原来有一个果园的橙子,我吃了好几年,都非常甜。后来换了一个管理员,果子就难吃了很多。”陆陶说,每年脐橙树挂果时,枝头上果子数量很多,但精心的果园主人会剪掉部分小果,以培育精品果;而不够勤快的果农,任由果子“野蛮生长”,最后只会结出一般果子。

    所以,陆陶认为:“想要买到好的脐橙,首先要通过自己的资源,找到一些靠谱的果园或专业的供货商。用最便宜的价格,买到最好的产品,你才能有赚头,而这些要靠积累。所以,我说没有水果行业背景的人,还是不要贸然开微店卖脐橙。”

    什么时候的脐橙最好?今年12月的脐橙最甜

    找到了好的货源,还要找到最佳销售期。罗坚说,每年赣州果业局都会公布脐橙准许采摘时间,今年的准许采摘时间从11月1日开始。但是,11月初的脐橙不是特别甜。罗坚在寻乌的脐橙基地的测试结果表明,今年12月份的脐橙最甜。

    11月23日,罗坚种植的脐橙平均糖分是10.9;到11月28日,就上涨到了11.4;等到了12月初,脐橙的甜度,就已达到了口感为普通大众所欢迎的12度。

    陆陶说,鲜脐橙的自然保鲜期一般为半个月左右。采摘下来,放一个星期左右甜度还会上升。12月份大家买的脐橙,多是采摘下来不加处理直接卖的,而春节前后卖的脐橙一般是经过了打蜡处理的。

    记者了解到,水果打蜡在国内外都是允许的。当然,前提是打的得是食用蜡。陆陶说,打蜡是为了让水果水分流失慢,更耐储存。

    怎么在网上开店?中小成本投资建议用微信

    找到了好的货源,也知道什么时候是最佳销售期。那么,关键还得知道该怎么卖。

    陆陶说,他一开始只是想要在线上销售包括橙子在内的水果,但去北上广走了一圈后,发现不是那么容易做好的。“现在做水果电商的人太多了。水果网店想要在运营成熟的网购平台,比如淘宝、京东等崭露头角,需要付出不菲的代价。而如果是做微信的话,那么只需要支付300元服务费。”陆陶的微信服务号上有三个子菜单,包括“买脐橙”、“水果商城”、“关于我们”。既可线上下单,也可支付。“开发这些功能的时候也需要有些开支,比如,开发‘水果商城’,我们就花了几万元。”

    微信服务号如何找到自己的客户?陆陶说,他提前半年来到南昌,搜集了南昌比较火的微信大V,通过大V们的宣传,带起了一定的影响。“不过,大V的宣传只是一时的,要得到一贯的好评,关键还要靠一以贯之的高性价比——好橙子。”

    线上卖橙子什么最难解决?物流服务效果难把握

    有了线上销售平台,还有些问题要解决。“对于赣南的‘新农人’来说,线上卖橙子最难把握的是物流问题。”罗坚举例子说,“现在赣州的物流运货量大,物流公司的仓库不够用,有的时候脐橙会挤压,那么,即便是上佳的货品,到了消费者手里,也可能会有损伤。”

    对此,陆陶选择的解决办法是——在最贴近消费者的地方设置中转站,自雇人员派送。

    此前,陆陶把消费者群体选定在南昌红谷滩片区,所以,他的两个货品中转站都设置在红谷滩。“新鲜采摘的橙子,我们装箱运到红谷滩中转站,客人下单后,我们的派送员会来取货外送。红谷滩片区,我们都可以在一个小时之内送到。”

    鲜果中转和自雇人员解决了物流质量不好把握的问题,但陆陶深知,全用自己的雇员派送不是长久之计。“随着订单量的增加,全用自己的雇员,成本会很高。我们将来会考虑选择在类似‘人人快递’的平台上,利用社会劳动力来派送。”

    账单

    陆陶的微信脐橙店开业至今仅半月,目前仍在内部测试期,未达到盈利期。

    总投入:近100万

    硬件:77万

    红谷滩两处中转站,这既是库房,也是派送员们接单和取货的办公室。中转站内安装了价值数万元的冷库。另外,还有电脑等办公用品,脐橙内外包装创意、设计、员工服饰与企业统一标识。

    软件:近10万

    用于微信服务号功能的开发。

    人力:2.4万/月

    员工7名,平均月薪3500元。

    其他:10万

    进货及纸箱等消耗品。